改變網(wǎng)站廣告出售規(guī)則
　　能夠盈利的B2B網(wǎng)站都有其獨(dú)特之處，但是共同點(diǎn)是，廣告收入占據(jù)了收入的一大部分。這是因?yàn)锽2B網(wǎng)站的規(guī)效應(yīng)非常顯著，容納的會(huì)員越多，網(wǎng)站開發(fā)出來的產(chǎn)品價(jià)值越大，盈利越容易。譬如阿里巴巴，對(duì)于廣告的依賴并不強(qiáng)。但是其他的B2B網(wǎng)站因?yàn)闊o法吸引到巨量的會(huì)員，只能依靠廣告。弊端就是在通過廣告實(shí)現(xiàn)盈利之后，網(wǎng)站有天然的增加廣告位的沖動(dòng)。于是乎，廣告越來越多，體驗(yàn)越來越差。一般的廣告位定價(jià)參考的因素包括：同類網(wǎng)站定價(jià)、行業(yè)利潤(rùn)、企業(yè)效益、廣告位置、網(wǎng)站指標(biāo)等等。采用的是明碼標(biāo)價(jià)的形式。這種定價(jià)有其弊端，就是網(wǎng)站的價(jià)值可能被低估，未來的發(fā)展前景可能被小看。所以，有些B2B網(wǎng)站改變了廣告位出售的規(guī)則。采用了現(xiàn)場(chǎng)拍賣方式出售廣告位�？梢允蔷�上拍賣，也可以是線下拍賣。拍賣這種方式能夠激發(fā)購買者的消費(fèi)熱情和激情。廣告位拍賣的形式避免了競(jìng)爭(zhēng)者之間的溝通，使得拍賣的價(jià)格真正反映出網(wǎng)站廣告的價(jià)值。根據(jù)筆者了解到的情況：對(duì)廣告位拍賣，其總體收入高于單獨(dú)的定價(jià)出售。當(dāng)然，要進(jìn)行廣告位的拍賣，首先要做到一個(gè)前提，就是對(duì)于廣告位進(jìn)行優(yōu)化，不是廣告位越多越好，而是數(shù)量適當(dāng)，宣傳效果最佳。
　　增加開發(fā)產(chǎn)品的神秘性
　　一個(gè)藝人既要有適當(dāng)?shù)钠毓�，也要有一定的神秘性，拉開和粉絲的距離，這個(gè)尺度很難把握�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)同樣如此。以B2B網(wǎng)站的搜索來說，幾乎所有的B2B網(wǎng)站都會(huì)內(nèi)鑲搜索框，圍繞搜索進(jìn)行開發(fā)的產(chǎn)品就是搜索結(jié)果的優(yōu)先權(quán)，包括產(chǎn)品呈現(xiàn)的優(yōu)先權(quán)、廠商排名的優(yōu)先權(quán)等等。但是廠商對(duì)于這種產(chǎn)品的規(guī)則都較為熟悉。當(dāng)向他們推廣此類產(chǎn)品的時(shí)候，他們給出的理由是：那不是百度的競(jìng)價(jià)一樣。因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的過于了解，反而沒有了購買的興趣。實(shí)際上，各大B2B網(wǎng)站站內(nèi)搜索競(jìng)價(jià)的收入并不高。但是將搜索排名更換成另一種形式，反而起到較好的效果。例如阿里巴巴推出的誠信通，實(shí)質(zhì)上就是搜索的結(jié)果的重新組織。例如有的網(wǎng)站推出的商機(jī)投遞，無非就是講之前的用戶被動(dòng)搜索，變?yōu)橹鲃?dòng)的信息報(bào)送。但是這樣一來，產(chǎn)品的神秘性就增加了，反而能夠獲得廠商的青睞。
　　拉大免費(fèi)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員的差距
　　B2B網(wǎng)站都會(huì)羅列出收費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員享受權(quán)利的不同，但是通過對(duì)于這些列表，會(huì)發(fā)現(xiàn)：實(shí)質(zhì)性的功能差別非常之小。只是一些你有VIP標(biāo)識(shí)，我沒有的差異。其實(shí)，B2B網(wǎng)站在區(qū)別收費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員上也有自己的尷尬。減少免費(fèi)會(huì)員的功能，拉開兩者的差距，會(huì)降低網(wǎng)站的瀏覽量。兩者功能差距較小，沒有比較性，收費(fèi)會(huì)員不會(huì)續(xù)費(fèi)。除開一些虛名，B2B網(wǎng)站一定要給收費(fèi)會(huì)員創(chuàng)造價(jià)值，一些核心的功能應(yīng)該讓收費(fèi)會(huì)員享有，比如意向購買買家的聯(lián)系方式，確保收費(fèi)會(huì)員首先聯(lián)系到買家，進(jìn)而促成交易。在此基礎(chǔ)之上，才是營銷、售后等方面的特權(quán)�？偠�言之，收費(fèi)會(huì)員應(yīng)該享受到對(duì)于產(chǎn)品銷售幫助極大的權(quán)利，而免費(fèi)會(huì)員則沒有這樣的權(quán)利。

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