怎么花更少的錢，辦更大的事呢？

       一、選好切入點。在正式啟動項目時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的行業(yè)，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。現(xiàn)在每個行業(yè)都有一定的競爭度，但通過網(wǎng)絡(luò)渠道可以起到凌駕其上細(xì)分行業(yè)使之更專業(yè)的作用，選好行業(yè)切入點，首要關(guān)鍵應(yīng)了解消費者的個性化需求，并深挖掘，進(jìn)行差異化的定位，越垂直越專業(yè)就也會受該領(lǐng)域的群體歡迎。

       二、揚長避短或避實擊虛。既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。如果企業(yè)實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面及網(wǎng)絡(luò)媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導(dǎo)性。同時在運作上，要有創(chuàng)新舉措。

       三、執(zhí)行力與意志力的結(jié)合。面對激烈的競爭和挑剔的市場，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的團(tuán)隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到銷售上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。

       四、四兩撥千斤的營銷戰(zhàn)術(shù)。中小企業(yè)由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險，因此，他們十分強調(diào)錢的使用是否到位，十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在營銷組合運用宣傳手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。特別是通過網(wǎng)絡(luò)營銷的特性，采用搜索引擎營銷、社區(qū)營銷、事件營銷、新聞營銷等低投入達(dá)到病毒傳播的效果，最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，因此在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。

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