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微信平臺(tái)營銷

京東走微信“后門” 到底是福還是禍?

來源:實(shí)搜網(wǎng)絡(luò)   2014-04-23

 

據(jù)說,騰訊在入股京東之后終于有了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作,微信承諾給京東的一級入口在“發(fā)現(xiàn)”之下,和“朋友圈”并列。此前已接入移動(dòng)端的C2C拍拍微店,將從訂閱號(hào)升級為不折疊的服務(wù)號(hào),這個(gè)改變將在京東6.18店慶之前完成。
      這個(gè)故事的源起于3月10日,騰訊以2.14億美元以及旗下電子商務(wù)資產(chǎn)入股京東,雙方同時(shí)簽署的簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議則稱,騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平臺(tái)的支持,以助力京東在實(shí)物電商領(lǐng)域的發(fā)展;雙方還將在在線支付服務(wù)方面進(jìn)行合作,以提升顧客的網(wǎng)購體驗(yàn)。

  據(jù)說,因?yàn)轵v訊入股京東,京東的招股說明書中披露的估值上漲了95%,而微信給京東開后門引流的動(dòng)作更會(huì)被資本市場視為利好,畢竟,按照專家的說法“京東未來的流量將達(dá)到100%的增長,凈利潤也相應(yīng)有翻番的空間”。

  但是,京東作為中國排名第二的電商接受互聯(lián)網(wǎng)老大的資源施舍,到底是好事還是壞事呢?

  第一,微信的電商引流并沒那么神奇,否則,騰訊手下的拍拍、易訊都早已應(yīng)該笑傲江湖了,包括QQ在內(nèi),騰訊手里的用戶流量是獨(dú)特的社交流動(dòng),這股熱流從南太平洋回流到電商赤道就會(huì)沉入海底產(chǎn)生拉尼娜現(xiàn)象,所以,微信自己的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型都沒成功,更不要說為京東帶來翻天覆地的改變。

  第二、京東并不是一家依靠強(qiáng)大用戶流量導(dǎo)入而生存的電商,與唯品會(huì)不同,京東的買家多是先有需求而后進(jìn)入,這種電商最重要的資源是后臺(tái)硬功,也就是京東賴以生存的物流優(yōu)勢,很多人都想說強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,但大家也應(yīng)該知道,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后更多是產(chǎn)生蕭伯納的兒子的結(jié)局。

  第三、京東這些年之所以風(fēng)聲水起,與其斷支付寶、棄騰訊有密切的關(guān)系,獨(dú)立發(fā)展的京東在電商領(lǐng)域?yàn)樗麨,這種風(fēng)格也使其吸引了很多用戶,而與騰訊的聯(lián)合,特別是成為與“朋友圈”并列的二級應(yīng)用,將矮化京東在中國互聯(lián)網(wǎng)市場的地位,更影響京東在網(wǎng)民中的影響力。長遠(yuǎn)看,對其品牌負(fù)面影響很大。

  第四、京東有自己非常熟悉的支付方式,也收購了第三方支付網(wǎng)銀在線,而與微信的合作勢必會(huì)引入微信支付,這樣將影響京東的戰(zhàn)略布局,更會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營思路,多手互搏的結(jié)局難以預(yù)測。要知道,不久之前,京東還在內(nèi)部屏蔽微信。

  第五、從各方面信息都呈現(xiàn)的是騰訊只是戰(zhàn)略投資京東,騰訊并不會(huì)影響京東的運(yùn)營管理,但騰訊的入股和資源注入顯然不會(huì)是騰訊的無索取的貢獻(xiàn),如果說騰訊只想得到資本回報(bào),那只能說是天方夜譚,因?yàn)榫〇|何時(shí)能贏利沒有誰能知道。表面上的指揮不會(huì)有,但私下的影響和下意識(shí)的導(dǎo)引卻必然存在,這肯定會(huì)影響京東的戰(zhàn)略穩(wěn)定。

  第六,京東這些年的獨(dú)立發(fā)展,是依靠其老大的魄力與能力,這種夾縫頑強(qiáng)成長的過程有其獨(dú)特的價(jià)值和路徑依賴,與騰訊合作后,等于是背靠大樹好乘涼,京東會(huì)有意無意的必然產(chǎn)生依賴想法,而倔強(qiáng)長大的人最怕寄人籬下之后的意志喪失,京東很可能因微信的支持改變自己的營銷模式,而這將產(chǎn)生很嚴(yán)重的負(fù)面影響。

  可以說,騰訊的微信是個(gè)萬金油,對誰都是寶,但這樣的萬金油往往只適合治療頭疼腦熱。微信適合當(dāng)孵化器,如果是一個(gè)初創(chuàng)的小電商,只要有這樣的流量導(dǎo)入,一定會(huì)聲名鵲起,迅速成長為業(yè)內(nèi)小有所成的企業(yè)。

  對于京東這樣的電子商務(wù)巨頭企業(yè),微信幾乎不會(huì)起到錦上添花的作用,即便有所效果,也只會(huì)體現(xiàn)在最初的一兩個(gè)月,隨后就會(huì)讓制度利好逐漸歸零,京東回到與微信無關(guān)的從前,這已經(jīng)是最好的結(jié)果。

  來源:網(wǎng)絡(luò)

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