微購(gòu)物將并入微信微信營(yíng)銷終成浮云

來源：實(shí)搜網(wǎng)絡(luò)　　　2014-03-20

騰訊微購(gòu)物將并入微信，對(duì)很多人來講只是無關(guān)緊要的新聞。但對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么?意味著我在去年在總裁班上的預(yù)言成真了，大量被培訓(xùn)公司、微營(yíng)銷公司忽悠交錢甚至入盟投資做了微商城的企業(yè)，將血本無歸。因?yàn)�，騰訊必將封掉那些非正規(guī)的微商城入口。微營(yíng)銷只是浮云。

　　作者所志國(guó)認(rèn)為這二年來，很多的培訓(xùn)公司、總裁班甚至身邊好友都在勸我，這么火的課程為什么不講。2013年不流行你的“實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)了”，那都是浮云。微信營(yíng)銷都火成什么樣了，90后隨便講幾天就能賺幾十萬。必須坦言，沒講微信營(yíng)銷真的少賺了很多的錢。但是我堅(jiān)持原則，只講我會(huì)的，只講能幫企業(yè)解決問題的真正干貨。因?yàn)閺氖贾两K都沒弄明白，所謂的微信營(yíng)銷到底能給企業(yè)帶來什么，所以我無法去講。所以，只講好電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨課程就行了。因?yàn)檫@些對(duì)企業(yè)來講，才是正途。

　　微信傳言要收費(fèi)那一記得起，微信的市場(chǎng)營(yíng)銷效果就被無限放大。似乎不做微信營(yíng)銷就是跟不上時(shí)代，以至于很多企業(yè)連微信營(yíng)銷是什么都不知道，就愿意投錢去做。結(jié)果就是，我?guī)缀趺恐芏寄芙拥绞畮讉€(gè)咨詢電話，問題都一模一樣。“為什么課堂上聽的微信營(yíng)銷如此神奇，甚至能夠0成本給企業(yè)創(chuàng)收幾千萬，為什么我們公司的微信營(yíng)銷就落不了地?”

　　而我的答案也幾乎一模一樣：“因?yàn)槟愀揪蜎]有大量、真實(shí)、忠誠(chéng)的微信消費(fèi)粉絲，連消費(fèi)人群都沒有，哪來的什么微信營(yíng)銷?”至于課堂上聽的效果為什么這么好?道理很簡(jiǎn)單，誰見過說書的在開場(chǎng)之前會(huì)先聲明，此故事絕對(duì)是胡說八道!

　　一、為什么微信營(yíng)銷會(huì)如此火爆?

　　微信和陌陌根本是異曲同工，二者都是社交工具，一個(gè)淪落為“約炮神器”，一個(gè)卻成為“營(yíng)銷神器”。完全是媒體和營(yíng)銷公司的爆炒，過度夸張了微信營(yíng)銷功能和效果，而不是市場(chǎng)反饋的結(jié)果。

　　1、電子商務(wù)失敗率高達(dá)80%以上，微信營(yíng)銷號(hào)稱零成本營(yíng)銷，傳統(tǒng)企業(yè)將微信營(yíng)銷當(dāng)成唯一救命稻草。

　　2、微信營(yíng)銷有強(qiáng)大的互動(dòng)性、用戶粘性、信息傳遞性和數(shù)億使用人群，確實(shí)具備營(yíng)銷基礎(chǔ)，但這個(gè)營(yíng)銷是要應(yīng)用于服務(wù)、激活和二次開發(fā)老客戶。而不要幻想應(yīng)用于開發(fā)未知的新客戶上，因?yàn)槟愀揪驼也恢^的新客戶在哪里。

　　3、媒體的瘋狂炒作，培訓(xùn)行業(yè)的瘋狂推動(dòng)。

　　二、微信營(yíng)銷沒效果七天酒店怎么成功的?

　　微信確實(shí)成就了一些企業(yè)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，這一點(diǎn)絕對(duì)毋庸置疑。但是成功的前提和門檻都很高，是絕大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人都無法學(xué)習(xí)和模仿的。只能成就幾個(gè)代表案例的營(yíng)銷渠道或者手段，不可能廣泛應(yīng)用，也不可能被普及使用。下面簡(jiǎn)單分析一下，七天酒店是怎么成功的：

　　六個(gè)月時(shí)間，7天連鎖酒店公眾號(hào)從0到100萬粉絲，80%用戶是7天的會(huì)員，日均微信訂房超過5000單，大大高于OTA平臺(tái)訂單，其中2013年最后一天訂房數(shù)破萬，日常二次訂房人數(shù)比例超過七成。

　　令人振奮的數(shù)字和結(jié)果，也令無數(shù)企業(yè)對(duì)這一結(jié)果充滿信心和渴望。然而，所有企業(yè)卻都忽略了一件最簡(jiǎn)單和最致命的前提，也是絕大多數(shù)企業(yè)都永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)的門檻。那就是，酒店原本就具備七千萬的真實(shí)會(huì)員，其中過去12個(gè)月內(nèi)有消費(fèi)的活躍會(huì)員就有1000多萬。酒店可以通過所有門店、房間擺放個(gè)易拉本甚至是個(gè)小卡片，就可以宣傳微信公共帳號(hào)。再直接一點(diǎn)，需要群發(fā)短信息就可以通知會(huì)員，關(guān)注公共微信帳號(hào)將有一系列的優(yōu)勢(shì)政策。

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