跟風(fēng)是目前很多企業(yè)的通病，尤其是同行之間，看見(jiàn)有人在做什么，其他人不管三七二十一也非要做什么。就拿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的提到，我們不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是我們也不能在不明白自己到底適不適合馬上開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就去做這件事，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，下面我們就聊聊企業(yè)在往網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前應(yīng)該準(zhǔn)備的三件事。
 
關(guān)鍵點(diǎn)之一：營(yíng)銷(xiāo)定位

        營(yíng)銷(xiāo)先定位是每個(gè)企業(yè)必須確定的，無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)這一環(huán)節(jié)，就其重要性不言自知。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位首先必須處理好三層關(guān)系：一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)與企業(yè)總營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)系；二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系；三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系。也就是必須做好定位價(jià)值分析，尤其是抓住網(wǎng)絡(luò)之特點(diǎn)，發(fā)揮其優(yōu) 勢(shì)。對(duì)此，提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位的五大策略：市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品差異化、區(qū)域市場(chǎng)、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶定位。
 
關(guān)鍵點(diǎn)之二：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
 
        產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略指得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范疇的概念，最實(shí)際的恐怕就是自身產(chǎn)品是否適合網(wǎng)上銷(xiāo)售？有人說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有不適合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。理論上講沒(méi)錯(cuò)，但是從經(jīng)營(yíng)的角度 看，就有一些產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)效益。這是因?yàn)閮煞矫娴脑�因：一是企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)值與環(huán)境的不同。如：品牌企業(yè)與代理商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同。二是選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 的不同，是B2B、B2C、C2C，或博客營(yíng)銷(xiāo)等�？傊�，不同的產(chǎn)品，選擇不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，其效果是完全不同的。所以，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一道 關(guān)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)策略有：品牌策略(品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)、品牌與同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處等)、功效優(yōu)先策略(產(chǎn)品功效是購(gòu)買(mǎi)的直接動(dòng)機(jī)，而 不是產(chǎn)品的價(jià)格和包裝)、價(jià)格杠桿策略(產(chǎn)品價(jià)格的定位)、源頭刺激策略(將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望)、個(gè) 性推介策略(產(chǎn)品突出的訴求點(diǎn)，是這一產(chǎn)品有別于它種產(chǎn)品牌的個(gè)性)等。
 
關(guān)鍵點(diǎn)之三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道
 
         現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道很多，如：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、搜索引擎、博客營(yíng)銷(xiāo)等。對(duì)于這些渠道運(yùn)用已成普遍，而關(guān)鍵是如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理。如：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系；狹義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與廣義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的操作過(guò)程；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效應(yīng)考核等等。至于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道最多的是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、搜索引 擎。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是否做到了：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的價(jià)值鏈；基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃改造網(wǎng)站；以及網(wǎng)站布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)設(shè)計(jì)、鼓勵(lì)潛在客戶購(gòu)買(mǎi) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)等。而搜索引擎主要是：潛在客戶搜索行為分析；如何讓網(wǎng)站排名靠前；獲得高投資回報(bào)率的搜索引擎廣告管理策略(GOOGLE關(guān)鍵字廣告優(yōu)化與管 理；BAIDU競(jìng)價(jià)排名廣告優(yōu)化與管理)； 搜索引擎優(yōu)化策略(SEO技術(shù)與SEO策略)；關(guān)鍵字策略(關(guān)鍵字定位、關(guān)鍵字選擇、關(guān)鍵字工具)等。

         這三點(diǎn)對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)可能并不陌生，一個(gè)企業(yè)無(wú)論做任何關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的變動(dòng)時(shí)，必然要考慮以上三個(gè)問(wèn)題，只不過(guò)這里我們把這三點(diǎn)具體化了，主要針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

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