在我們傳統(tǒng)的營銷過程當中，確定市場定位就是應(yīng)當首先考慮的問題，在網(wǎng)絡(luò)營銷當中，這一步同樣重要，只有明確了市場定位，才能有正確的營銷方向，才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。石家莊網(wǎng)絡(luò)營銷公司在多年的營銷推廣經(jīng)驗中總結(jié)出了，市場定位與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系，下面與大家共同分享探討一下。

一、明確產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷

    如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進行營銷？一般說來，標準化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷。這里就分為以下兩點：

    1、標準化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。

    2、品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)。

二、 分析網(wǎng)上競爭對手

    網(wǎng)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

三、目標市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率

    網(wǎng)上營銷并非萬能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

四、 確定具體的營銷目標

    與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)上營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營銷的目標總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場目標確定應(yīng)稍有不同。在當前，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。 

五、準確的市場定位決定著營銷方式

    定位是整個網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)頁實現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

    正確的市場定位決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗，只有正確分析了自己的產(chǎn)品與市場的關(guān)系之后所作出的定位才是準確的。

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