1、產(chǎn)品和服務(wù)

       作為企業(yè)，您需要告訴客戶(hù)你的產(chǎn)品和服務(wù)的背景知識(shí)以及如何使用你的產(chǎn)品，只有客戶(hù)認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品背景，客戶(hù)才能感受到產(chǎn)品的價(jià)值。同時(shí)你要告訴客戶(hù)使用你的產(chǎn)品能獲得什么樣的結(jié)果，當(dāng)然越具體越好。

       2、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

       產(chǎn)品或者服務(wù)要有一定獨(dú)特性，這個(gè)獨(dú)特性必須與客戶(hù)所使用你的產(chǎn)品想產(chǎn)生的結(jié)果相關(guān)聯(lián)，同時(shí)可以要用一句話清晰的表達(dá)出來(lái)，因?yàn)橹挥心芮逦�快速的表達(dá)出來(lái)，客戶(hù)才能感受得到你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

       3、零風(fēng)險(xiǎn)承諾

       作為企業(yè)，你要明確的告訴客戶(hù)，你現(xiàn)在交錢(qián)只是給了我一次機(jī)會(huì)，如果我說(shuō)的和做的不一樣，你有機(jī)會(huì)可以把錢(qián)拿回去。讓客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

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